Основные страны-покупатели для OEM дисков для керамогранита

Если честно, когда только начинал работать с OEM поставками алмазных дисков для керамогранита, думал что основные рынки — это Европа и Штаты. Оказалось всё куда интереснее — реальная география покупателей постоянно меняется, причём иногда неожиданно. Сейчас уже понимаю что ключевые игроки часто там где изначально не искал.

Где на самом деле искать покупателей

В прошлом году через наш сайт chinastonemachine.ru пришёл запрос из Польши — казалось бы стандартная история. Но когда начали обсуждать техзадание оказалось что они переупаковывают диски для конечных клиентов в Германии. Вот тебе и 'польский заказчик'.

С Турцией похожая ситуация — местные производители часто берут OEM диски не для внутреннего рынка а для реэкспорта в страны Персидского залива. Особенно заметно это стало когда в ОАЭ начался строительный бум.

А вот с Италией интересный парадокс — сами производят отличные диски но регулярно заказывают у нас специфичные позиции для керамогранита крупных форматов. Видимо на некоторых типах материалов наши сегменты показывают лучший ресурс.

Ошибки которые дорого обходятся

Помню как в 2019 пытались продвигать OEM диски для керамогранита в Испании через местного дистрибьютора. Не учли что там предпочитают диски с более мягкой связкой — потеряли полгода на перенастройку производства.

Сейчас всегда сначала отправляем тестовые партии даже если техзадание кажется идеальным. Особенно важно для стран с жарким климатом — например в Саудовской Аравии стандартные диски могут перегреваться из-за высокой температуры окружающей среды.

Кстати про ООО Дельжуй Каменное Оборудование — за 20 лет они накопили столько статистики по разным рынкам что сейчас могут практически с первого раза определить подойдёт ли конкретная спецификация дисков для условий определённой страны.

Неочевидные тренды в поставках

Последние два года вижу рост запросов из Юго-Восточной Азии — особенно Вьетнам и Индонезия. Причём берут не самые дешёвые позиции а средний ценовой сегмент с улучшенными характеристиками.

Интересно что бразильские клиенты часто просят диски с двойной сеткой сегментов — видимо связанно с особенностями местного керамогранита который часто имеет повышенную твёрдость.

А вот в Канаде наоборот предпочитают более тонкие пропилы даже в ущерб скорости реза — видимо из-за дороговизны материала там стараются минимизировать потери.

Технические нюансы под разные рынки

Для скандинавских стран пришлось разрабатывать специальные покрытия на сегментах — их керамогранит часто содержит абразивные добавки которые быстро 'съедают' стандартные диски.

В ОАЭ важна устойчивость к перепадам температур — от кондиционируемых помещений до +50 на улице. Пришлось пересматривать состав связки для местных OEM поставок.

Сейчас через chinastonemachine.ru приходят запросы даже из таких неожиданных стран как Чили — оказывается там развивается производство керамогранита и местные компании ищут надёжных поставщиков инструмента.

Что изменилось после пандемии

Стали чаще заказывать универсальные диски — видимо компании стараются уменьшить номенклатуру на складах. Особенно заметно в Восточной Европе.

Вырос спрос на диски для форматов 1200х2400 и больше — такие плиты сейчас активно используют в Германии и Франции. Причём нужны диски которые могут резать без сколов по всей длине.

Интересно что Австралия стала более открыта к китайским производителям — раньше предпочитали европейские бренды но сейчас часто обращаются напрямую к нам через сайт ООО Цюаньчжоу Дельжуй Каменные Инструменты.

Перспективные направления

Присматриваюсь к рынку Индии — там начинается бум жилищного строительства и спрос на инструмент должен расти. Правогда сложно предсказать какие именно спецификации потребуются.

В Северной Африке пока слабо развито местное производство керамогранита но уже есть спрос на диски для монтажных работ — возможно стоит предложить специализированные решения.

Думаю в ближайшие год-два появятся новые страны-покупатели из регионов где сейчас развивается производство отделочных материалов. Главное — успевать адаптироваться под их требования.