Основные покупатели сегментов из гранита OEM

Когда говорят про OEM-сегменты для гранита, многие сразу представляют крупные строительные холдинги — но по нашему опыту, это скорее исключение. Реальные потребители часто оказываются теми, кого не сразу заметишь в цепочке: региональные мастерские с парком 3-4 станков, которые берут сегменты под свой специфичный камень. Например, в Карелии или на Урале.

Кто действительно заказывает OEM-гранитные сегменты

Мы в ООО Цюаньчжоу Дельжуй Каменные Инструменты лет десять назад тоже ошибались, делая ставку на большие контракты. Пока не столкнулись с челябинской фабрикой, которая за год нарастила заказ с 200 до 2000 сегментов — просто потому, что мы подстроились под их местный гранит 'Возрождение'. Там оказалась высокая абразивность, и стандартные сегменты сжигались за два дня.

Сейчас вижу четкую тенденцию: OEM-сегменты для гранита чаще берут производители, которые работают с конкретными месторождениями. Не просто 'гранит', а гранит с определенным содержанием кварца и твердостью. Для них важна не цена за штуку, а стоимость обработки квадратного метра.

Кстати, на сайте https://www.chinastonemachine.ru мы как раз вынесли калькулятор расхода сегментов — после того, как менеджеры устали объяснять каждому клиенту, почему его стоимость резки в итоге выше заявленной.

Ошибки в подборе связки для российского гранита

Самое болезненное — когда привозим образцы сегментов с карбидом кремния для уральского гранита, а они буквально тают. Пришлось вместе с технологами ООО Дельжуй Каменное Оборудование разрабатывать спецсерию с алмазным зерном другой фракции. Да, дороже на 30%, но ресурс выше в 4 раза.

Запомнился случай с карельским предприятием: они три года покупали сегменты у итальянцев, пока не обнаружили, что те просто переупаковывают нашу продукцию. Перешли напрямую к нам, но первый заказ провалился — не учли влажность в их цеху, связка начала окисляться.

Теперь всегда спрашиваю про условия хранения и обработки. Казалось бы, мелочь, но из-за этого теряли контракты.

Как изменился спрос после 2020 года

До пандемии основные покупатели сегментов OEM требовали в основном стандартные диаметры 600-800 мм. Сейчас 70% заказов — это нестандартные размеры под китайские и турецкие станки, которые массово завозили в .

Мы в ООО Цюаньчжоу Дельжуй даже пришлось пересмотреть систему складского хранения — теперь держим заготовки под 12 типоразмеров вместо прежних 6.

Интересно, что мелкие цеха стали чаще объединяться в кооперативы для закупок. В прошлом месяце отгрузили партию 5000 сегментов сразу на 8 производств из Сибири — раньше такого не было, каждый заказывал по 300-400 штук.

Технические нюансы, которые не пишут в каталогах

Никогда не указываю в спецификациях просто 'алмазная концентрация'. Всегда уточняю: для какого именно этапа резки — черновой или чистовой. Для гранита Габито (Испания) и гранита Балморал (Канада) нужны абсолютно разные профили сегментов, хотя оба относятся к 'тёмным гранитам'.

На собственном опыте ООО Дельжуй Каменное Оборудование убедились: европейские клиенты готовы платить за сегменты с маркировкой каждой режущей кромки, а российские — нет. Пришлось делать две производственные линии.

Сейчас экспериментируем с медной связкой вместо кобальтовой для гранитов с высоким содержанием слюды — первые испытания на Мансуровском месторождении показали снижение шума на 15%.

Почему не работают готовые OEM-решения

Часто звонят с вопросом: 'Дайте то же самое, что поставляли такому-то заводу'. Объясняю, что даже при одинаковом оборудовании разница в воде для охлаждения может менять износ сегментов на 40%.

В прошлом году потеряли постоянного клиента из-за того, что не проверили состав воды в их системе охлаждения. Теперь всегда просим пробы перед подбором сегментов для гранита.

Кстати, на https://www.chinastonemachine.ru мы выложили таблицу совместимости сегментов с разными типами водоподготовки — после того, как в Ростовской области три цеха одновременно жаловались на преждевременный износ.

Что ждем от рынка в ближайшие годы

Вижу, что основные покупатели начинают требовать не просто сегменты, а комплексные решения: сегменты + охлаждающая жидкость + рекомендации по режимам резки. Мелкие производства особенно активны в этом плане.

В ООО Дельжуй Каменные Инструменты уже тестируем систему подписки на техобслуживание сегментов — клиент платит не за штуки, а за гарантированный метраж обработки.

Судя по запросам с нашего сайта, в следующем году стоит ожидать роста спроса на сегменты для ресайзинга гранитных плит — все больше производств переходят на переработку обрезков.